发布时间:2019-04-01 浏览次数:3304
客户一访问您的网站就马上跳出,解决这种情况,一诺互联觉得要从两方面入手:网站、客服。今天我们要说的是从源头上解决问题:让网站留住客户,让客户在还没有问价格前就认可你的价值:
一步、核心竞争力—吸引力的大banner
不管你销售的是什么,首先你都得用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。即核心竞争力,它是你公司所有或始创的产品、服务或者模式,我们称它为核心价值。核心价值要放在网站的显眼处--首页首屏banner,在几秒内让客户明确的知道你是做什么的,还能一下激起客户的兴趣。
任何成单肯定都有核心产品和服务。把所有产品和服务往那一放,什么都不不管,无主次无先后的,让客户去猜测,请问客户又有多少耐心呢?
二步、挖需求—用简单的词句,描述客户的需求痛处
说明了核心价值之后,我们就要开始挖客户的痛处。我们用客户的视角讲述之前做网站没效果的经历,让访客意识到自己的痛苦,并产生共鸣,因为客户的耐心很有限,要在短短的时间内让他继续浏览我们的页面,所以我们要说到他心里去让他感同身受,他才有继续读下去的欲望。
三步、引导认知—告诉用户我们能够解决其痛苦的方向
产品的核心竞争力有了,用户需求痛点也指出了,下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么,用户继续阅读,给了我们引导他的机会,所以我们就要在这一步告诉他,怎么解决,如何解决。
四步、产品价值—陈述产品卖点
经过前三步的引导,用户开始体会到他的痛苦了,他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦,这个时候,我们就要开始陈述我们的产品优势,让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦。
五步、公信力打造—客户见证
陈述完卖点之后,我们不能够直接开出价格,因为用户这个时候心中还有犹豫,还会考虑,这个时候我们就要进一步的放大价值,其中很好的手法就是客户见证,让第三方来证明我们产品的有效性。
云计算的新趋势就是越来越高效、越来越便捷。AWS 和 Azure 这两大巨头更是凭借其强大的技术实力和丰富的服务种类,在北京网站建设领域大放异彩。
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在数字经济浪潮中,企业竞争已不再是简单的产品比拼,而是一场关于用户注意力的争夺战。当消费者指尖滑动间就能完成消费决策时,那个承载着企业门面的官方网站,早已从"电子名片"进化为"24小时不打烊的智能门店"。
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