别让烂网站毁生意，北京网站建设前必问自己这 5 个问题！

不少北京老板兴冲冲建了网站，结果成了 “摆设”—— 客户看一眼就关掉，咨询电话寥寥无几，白花钱还影响生意。其实烂网站不是技术问题，而是网站建设前没想明白关键问题。今天就说北京老板网站建设前必须问自己的 5 个问题，想清楚再动手，能避开 90% 的坑，让网站变成 “拉客户的利器”，而不是 “毁生意的鸡肋”！

一、“我的客户是谁？他们在北京哪？” 别做 “没人看的网站”

网站建设前先搞懂 “谁会来看”，不然内容做得再花哨，目标客户不感兴趣也白搭。北京地域大、行业多，客户特点天差地别，得针对性设计。

（1）先画 “北京客户画像”，网站内容对准他们

如果客户是北京上班族（比如做写字楼餐饮、通勤装备）：他们没时间看长篇大论，网站要简洁，重点放 “地址（离地铁多远）、价格、快速下单入口”，加 “外卖配送时间”（比如 “国贸 CBD30 分钟送到”）。

如果客户是北京企业主（比如做办公设备、企业服务）：他们关注 “案例、资质、合作流程”，网站要放 “北京知名企业合作案例”（比如 “服务过海淀 XX 科技公司”），加 “上门演示” 预约入口。

如果客户是北京大爷大妈（比如做社区服务、健康产品）：他们喜欢 “大字体、真实案例、本地口碑”，网站字要大、图要清，多放 “XX 社区张阿姨的使用反馈”，留座机电话（老人习惯打座机）。

有个朝阳做社区家政的老板，建站前想明白 “客户是小区里的大爷大妈”，网站用大字体，重点写 “朝阳 XX 小区王阿姨家打扫实拍”“离您家步行 10 分钟，可上门看服务”，咨询电话比同行用 “小字体、企业套话” 的网站多一倍。

（2）别忽略 “北京地域特点”，客户觉得 “离自己近” 才信任

北京客户认 “本地”，网站里加地域元素，客户信任感立马上来：

提 “北京地名”：比如做装修的写 “服务朝阳、海淀、通州，XX 小区刚装完 3 户”，客户一看 “离我家不远”，更愿意咨询。

标 “本地服务范围”：比如 “北京六环内免费送货”“房山、大兴当天达，延庆、密云次日到”，客户知道 “能覆盖到我这”，才不会觉得 “外地公司不靠谱”。

用 “北京场景图”：拍 “门店在王府井、工厂在亦庄、客户在望京” 的实拍图，比用网图真实，客户觉得 “有实体、跑不了”。

有个通州卖农产品的老板，网站放了 “通州大棚采摘图”“送到朝阳小区的快递实拍”，配文 “咱北京本地菜，当天摘当天送，不打保鲜剂”，客户觉得 “离得近、新鲜”，订单比用网图的同行多 30%。

二、“客户来我网站，想干成啥？” 别做 “没用的功能堆砌”

客户来网站不是 “闲逛”，是有明确目的的（比如查价格、找案例、下单）。网站建设前想清楚 “客户想干的 3 件事”，把这 3 件事做好，其他功能能省就省。

（1）用 “北京场景” 列 “客户核心需求”，别贪多

开餐馆的：客户来网站想 “看菜单、查地址（离我公司 / 家多远）、订座位”，把这 3 个功能放首页显眼的地方，别加 “会员积分、在线游戏” 这些没用的。

做培训的：客户想 “看课程表、查老师资质、问学费”，网站重点展示 “海淀校区实拍”“学员拿证案例”，加 “0 元试听预约” 按钮，比搞 “教育理念” 大篇幅文字强。

卖建材的：客户想 “看产品实拍、问北京工地案例、要报价”，放 “朝阳工地安装现场图”“和北京装修公司合作案例”，别加 “建材发展史” 这种客户不关心的内容。

有个海淀做 IT 培训的老板，一开始网站堆了 “企业文化、行业趋势” 等内容，咨询量很少。后来聚焦 “客户想干的事”：首页放 “Python 课程表 + 试听预约”，案例页放 “学员入职百度、字节的 offer”，咨询量涨了 2 倍，老板说 “以前是我想展示的，现在是客户想看的，差别太大了”。

（2）核心功能 “必须好用”，不然等于白做

客户想干的事，功能必须 “一步到位”，别让客户绕弯子：

查地址：直接放 “百度地图定位”，加 “点击导航” 按钮，北京客户开车、坐地铁都方便找。

问价格：产品页直接标 “北京客户专享价”，加 “在线询价” 按钮，别让客户填 “公司名称、职位” 等一堆信息，简单留个手机号就行。

看案例：按 “北京区域” 分类（比如朝阳案例、海淀案例），客户点进去就能看到 “自家附近的案例”，信任感立马上来。

有个朝阳做门窗的老板，网站案例按 “朝阳公园附近小区、望京小区” 分类，客户搜 “朝阳门窗” 进来，点一下就能看到 “自家小区的安装案例”，咨询时直接说 “我家就在 XX 小区，想装和他家一样的”，签单率比以前高 40%。

三、“我的网站凭啥让客户选我，不选北京同行？” 别做 “没特色的网站”

北京同行多，网站没特色，客户看完就忘，等于帮同行引流。网站建设前想清楚 “我的核心优势是啥”，用网站把优势喊出来，让客户觉得 “选你更靠谱”。

（1）提炼 “北京客户认的优势”，别喊空口号

别只说 “服务好”，要说 “北京城区 2 小时上门，晚上 10 点前有问题都能来，去年帮西城客户修设备到半夜 12 点”。

别只说 “价格优”，要说 “北京本地工厂直供，比中间商便宜 20%，朝阳客户来厂自提还能再减 50 元”。

别只说 “案例多”，要说 “北京 100 + 小区装过咱家门窗，包括朝阳公园旁的豪宅项目，业主反馈都在这”。

有个通州做保洁的老板，网站优势写 “在通州做了 8 年，只服务通州客户，谁家小区哪栋楼好打扫都门清，比外来公司更懂通州户型”，北京客户觉得 “本地老炮儿，更靠谱”，比说 “专业保洁” 的同行咨询量高 30%。

（2）用 “对比” 让优势更明显，客户一眼看懂

和北京同行比，你的优势在哪？网站里用 “对比图、对比表” 展示：

价格对比：“咱家产品 VS 北京某品牌，同样配置，咱家便宜 300 元，质保还多 1 年”。

服务对比：“咱家 2 小时上门 VS 同行 24 小时上门，北京客户急着用设备，选谁更划算”。

案例对比：“装修前 VS 装修后，比隔壁小区用 XX 公司的效果好在哪（附实拍图）”。

有个海淀做搬家的网站，放了 “自己公司的箱式货车 VS 同行的敞篷货车” 对比图，配文 “北京夏天多雨，箱式货车搬家不怕淋湿家具”，客户一看就明白 “选箱式更靠谱”，订单比同行多 20%。

四、“我准备花多少钱？钱花在刀刃上还是花冤枉钱？” 别做 “超预算的网站”

不少北京老板建站时 “预算失控”，一开始说花 1 万，最后花 3 万，功能还没用上。建站前定好 “合理预算”，分清 “必须花的钱” 和 “可省的钱”，花小钱办大事。

（1）北京中小企业合理预算参考，别被忽悠

基础展示型（纯展示产品、电话、地址）：1500-4000 元，够了。用模板建站，域名 60 元 / 年，服务器 500 元 / 年，花 1000-3000 元做基础功能，适合小餐馆、便利店。

业务转化型（带案例、咨询、简单交互）：8000-15000 元，足够。找本地小团队做半定制，把钱花在 “案例页、咨询功能、手机端适配” 上，适合装修、培训、本地服务企业。

别信 “30000 + 的全定制”，除非你是大型企业，否则 90% 的功能用不上；也别贪 “99 元建站”，服务器不稳定、功能残缺，客户打不开等于白做。

（2）这 3 个地方必须花钱，省了会吃大亏

服务器：花 500-1000 元买阿里云、腾讯云的 “北京节点服务器”，客户打开快，不会因卡顿流失（北京客户没耐心等加载慢的网站）。

手机端适配：必须做好，北京 60% 的客户用手机看网站，花 2000 元确保 “手机端字大、按钮好点、加载快”，比只做电脑端强 10 倍。

核心功能：客户最想干的 3 件事（查地址、问价格、看案例），功能必须流畅，这部分钱别省，其他花哨功能能砍就砍。

有个通州做农产品的老板，预算 1 万，把钱花在 “手机端适配 + 北京区域配送展示 + 在线询价” 上，砍了 “会员系统、多语言切换”，网站虽然简单，但客户用着方便，订单比花 3 万做 “高大上” 网站的同行还多。

五、“网站上线后，我能让北京客户常来吗？” 别做 “没人维护的死网站”

网站不是 “建完就完事”，像北京的门店需要打扫、上新一样，网站也需要维护，不然内容过时、功能故障，客户觉得你 “不专业”，反而毁生意。

（1）定 “北京客户关心的更新内容”，别让网站变 “老黄历”

定期发 “北京本地动态”：比如做餐饮的发 “新上北京时令菜（香椿拌豆腐、怀柔栗子鸡）”；做装修的发 “朝阳 XX 小区刚完工的案例”。

更新 “客户反馈”：每周加 1-2 条 “北京客户好评”（带真实姓名和小区），比如 “海淀张姐说：师傅安装仔细，比预期的好”，新客户看了更信任。

节假日发 “北京客户福利”：端午节发 “北京客户订粽子礼盒享 8 折”，国庆节发 “预约装修送北京周边游门票”，客户觉得 “有福利，常来看”。

有个西城开书店的老板，每周在网站发 “北京书友线下活动实拍”，每月更新 “新书到店（北京出版社最新读物）”，客户常来网站看活动、找新书，到店率比以前高 30%。

（2）做好 “基础维护”，别让网站 “带病运行”

每周看一次：检查 “电话能不能打通、按钮能不能点、图片能不能显示”，北京客户发现 “电话是空号、按钮点不动”，会觉得你 “不专业”。

每月备份数据：防止网站被黑或数据丢失，阿里云、腾讯云有自动备份功能，花 10 分钟设置好，比数据丢了再重做省 10 倍钱。

每年优化一次：根据北京客户反馈调整，比如 “客户说手机端字小，就调大字体；客户常问的问题，加到网站‘常见问题’里”。

有个朝阳做汽修的老板，每周检查网站，发现 “预约按钮点不动” 及时修好，每月更新 “北京客户修车好评”，客户觉得 “网站一直有人管，靠谱”，回头客比网站没人维护的同行多 20%。

避坑总结：北京老板建站前，把这张表填好再动手

问题

核心答案（示例）

避坑要点

客户是谁？在哪？

北京朝阳上班族，25-35 岁，关注性价比

内容简洁，突出 “朝阳配送、地铁直达”

客户最想干啥？

看产品实拍、问朝阳案例、要报价

首页放这 3 个功能，别堆其他

我的优势是啥？

北京 6 年老店，朝阳 2 小时上门，修不好不收费

用真实案例和数据说话，别喊口号

预算多少？怎么花？

1 万元，花在手机端适配 + 案例展示 + 咨询功能

砍会员系统、多语言等没用功能

上线后怎么维护？

每周更北京案例，每月加客户好评，定期检查

别让网站内容过时、功能故障

北京老板网站建设，不是 “跟风做”，而是 “解决生意问题”。想清楚这 5 个问题，网站才能 “帮你拉客户、促成交”，而不是 “占地方、毁形象”。要是你网站建设前还有疑问，欢迎评论区聊聊，咱北京人帮北京人，别让烂网站毁了好生意！